Practice 01

Strategia, crescita e creazione di valore

Dove competere, come vincere e dove si crea valore — deciso con le evidenze e tenuto vivo mentre il contesto cambia. Questa practice fissa la direzione da cui lavorano le altre due.

Lo standard: decisioni di business con il rigore analitico delle grandi società di strategia.

Strategia di business e pianificazione dinamica

Piano strategico — dove competere e come vincere, con scommesse prioritarie
Mappa causa-effetto — come la strategia si traduce in KPI, obiettivi e responsabili
Pianificazione per scenari — strategie alternative già pronte per scenario, con segnali misurabili
Piano di creazione di valore — le leve che aumentano il valore dell’impresa, in sequenza e misurate
Controllo dell’esecuzione della strategia — il piano rivisto e ricalibrato con una cadenza di gestione

Crescita e portafoglio

Diagnosi della crescita — dove si trova l’azienda e perché non cresce di più
Segmentazione dei clienti e targeting
Strategia di portafoglio — cosa spingere, correggere o dismettere

Pricing e monetizzazione

Diagnosi di pricing e margini — dove il valore si disperde in prezzi, sconti e condizioni
Architettura dei prezzi — listini, fasce, bundle, versioni
Modelli di monetizzazione — ricorrenza, abbonamento, servizi sul prodotto
Politica commerciale — sconti e condizioni con regole chiare
Pricing di lancio per nuovi prodotti o mercati

Marketing strategico e go-to-market

Posizionamento e proposta di valore — dell’offerta e del marchio, decisi con le evidenze
Piano di marketing strategico — obiettivi, mix, budget annuale e il ritorno atteso da ogni canale
Strategia di ingresso in nuovi mercati — paese, segmento o canale
Disegno dei canali — diretto, partner, digitale
Playbook commerciale — processo di vendita, pipeline e criteri di qualificazione

Efficacia commerciale

Audit di marketing e vendite — cosa rende e cosa no, con le evidenze
Implementazione di CRM e pipeline
KPI commerciali e forecast delle vendite
Sales enablement continuo

Le decisioni di pricing si appoggiano all’analisi dei clienti che costruisce DBNG Digital, e ogni piano corre sui numeri che produce la Finanza aziendale — rivisti ogni mese nella riunione di decisione, sullo stesso livello di dati e agenti di IA.

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